Warum sind Handwerker-Angebote so unterschiedlich?

Meist steckt nicht Gier dahinter, sondern ein anderer Leistungsumfang. Ein Betrieb rechnet Abbruch, Entsorgung und Anfahrt ein, ein anderer nicht. Ein Angebot kalkuliert günstiges Material, das andere Ihre Wunschauswahl. Erst wenn alle dieselbe Leistung anbieten, sind die Preise vergleichbar.

Wie viele Angebote sollte ich einholen?

Drei Angebote sind ein guter Richtwert. Wichtig ist, dass alle drei Betriebe dieselben Unterlagen und dieselbe Leistungsbeschreibung bekommen. Sonst vergleichen Sie Äpfel mit Birnen.

Was ist ein Pauschalpreis und was ein Einheitspreis?

Beim Pauschalpreis steht der Gesamtpreis für die beschriebene Leistung fest. Beim Einheitspreis zahlen Sie die tatsächlich ausgeführte Menge, zum Beispiel je m² Fliesen. Prüfen Sie, welche Art im Angebot steht und was passiert, wenn die Menge abweicht.

Ist das günstigste Angebot ein schlechtes Zeichen?

Nicht automatisch. Prüfen Sie aber, ob Leistungen fehlen, ob das Material schlechter ist oder ob Nachträge geplant sind. Fragen Sie, wie der niedrige Preis zustande kommt. Eine klare Antwort ist ein gutes Zeichen.

Was gehört in ein vollständiges Angebot?

Eine genaue Beschreibung der Leistung, Mengen, Material mit Hersteller und Typ, Preise je Position, Entsorgung, Anfahrt, Zeitplan, Zahlungsplan und Gültigkeitsdauer. Auch Gewährleistung und Ausschlüsse sollten schriftlich stehen.

Handwerker Angebote vergleichen: So werden Preise vergleichbar

Wer Handwerker Angebote vergleichen will, sollte zuerst eine Frage klären: Bieten alle dieselbe Leistung an? Drei Angebote für eine neue Küche, ein Bad oder einen Anbau können mehrere tausend Euro auseinanderliegen. Der Grund ist selten Gier oder Können. Meist hat jeder Betrieb etwas anderes eingerechnet. Legen Sie deshalb zuerst eine gemeinsame Leistungsbeschreibung fest, und vergleichen Sie danach die Preise Position für Position.

Das Wichtigste in Kürze

Drei Angebote liegen oft nur deshalb weit auseinander, weil sie verschiedene Leistungen rechnen.
Im Rechenbeispiel springt Angebot A von 12.000 € auf 15.500 €, sobald die Wunschauswahl eingerechnet ist.
Fehlende Posten wie Abbruch, Entsorgung oder Reinigung müssen Sie schriftlich nachfragen.
Vergleichen Sie Position für Position und nicht nur die Endsumme.

Handwerker Angebote vergleichen: Wo das Geld versteckt ist

Vier Stellen erklären die meisten Preisunterschiede.

Ausgelassene Leistungen

Ein günstiges Angebot lässt oft Posten weg. Typische Beispiele sind:

Abbruch und Entsorgung des alten Materials
Schutz von Böden, Möbeln und angrenzenden Räumen
Anfahrt und Baustelleneinrichtung
Reparaturen an Wand oder Boden nach dem Ausbau
Endreinigung

Ein Angebot, das dazu schweigt, enthält es im Zweifel nicht. Fragen Sie nach und lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben.

Pauschalen für Material

Manche Betriebe setzen für Fliesen, Armaturen oder Arbeitsplatten einen Betrag an, weil Sie noch nichts ausgewählt haben. Wählen Sie später etwas Teureres, zahlen Sie die Differenz. Ein Beispiel: Eine Küche mit 4.000 € für Schränke im Angebot, aber 7.000 € für die gewählten Schränke. Die Lücke von 3.000 € kommt als Aufpreis.

Die beste Lösung: Wählen Sie das Material vor der Anfrage aus. Dann bieten alle dasselbe an. Gelingt das nicht, geben Sie allen Betrieben denselben Betrag vor.

Annahmen über den Zustand

Manche Angebote rechnen damit, dass hinter der Wand alles in Ordnung ist. Andere planen Reserve für Leitungen, Feuchte oder Schäden ein. Das billigere Angebot wird teurer, wenn die Annahme nicht stimmt.

Zu knappe Kalkulation

Ein zu niedriger Preis trägt die Arbeit manchmal nicht. Dann verschiebt der Betrieb den Termin, weil er auf anderen Baustellen mehr verdient. Das ist ein Risiko, aber kein Grund, das günstigste Angebot auszuschließen.

Rechenbeispiel: drei Angebote angleichen

Die Zahlen sind ein Beispiel, um das Vorgehen zu zeigen.

	Angebot A	Angebot B	Angebot C
Gesamtpreis	12.000 €	16.500 €	20.000 €
Schränke	3.000 € Pauschale	5.500 €	7.000 €
Arbeitsplatte	800 € Laminat	1.800 € Quarzkomposit	2.800 € Naturstein
Abbruch und Entsorgung	nicht enthalten	enthalten	enthalten
Reinigung und Schutz	nicht erwähnt	enthalten	enthalten

Der Unterschied zwischen A und C beträgt 20.000 − 12.000 = 8.000 €. Jetzt gleichen Sie an die Wunschauswahl an: Schränke 5.500 €, Arbeitsplatte 1.800 €.

Angebot A: Schränke +2.500 €, Arbeitsplatte +1.000 €. Neuer Preis: 12.000 + 2.500 + 1.000 = 15.500 €.
Angebot B: nichts zu ändern, 16.500 €.
Angebot C: Schränke −1.500 €, Arbeitsplatte −1.000 €. Neuer Preis: 20.000 − 1.500 − 1.000 = 17.500 €.

Der Abstand schrumpft von 8.000 € auf 17.500 − 15.500 = 2.000 €. Bei A fehlen noch Abbruch, Entsorgung und Reinigung. Fragen Sie nach. Kostet das zusammen 1.500 €, liegt A bei 17.000 € und damit zwischen B und C.

Wie Sie Preise für einzelne Gewerke einschätzen, zeigen die Rechner Arbeitsplatte Kosten und Fliesen verlegen Kosten.

Vier Fragen an jeden Betrieb

Bieten Sie meine genaue Planung und meine genaue Auswahl an, oder Ihre eigene?
Was ist nicht im Preis enthalten? Bitte schriftlich.
Von welchem Zustand gehen Sie aus, und was passiert, wenn er anders ist?
Wer leitet die Baustelle, und welche Gewährleistung gilt?

Antwortet ein Betrieb klar, ist das ein gutes Zeichen. Weicht er aus, ist das auch eine Information.

Checkliste zum Vergleich

Prüfpunkt	Was Sie vergleichen
Leistungsumfang	Räume, Mengen, Abbruch, Reparaturen, Ausstattung
Material	Hersteller, Typ, Qualität, Verschnitt, Lieferung
Ausschlüsse	Entsorgung, Schutz, Reinigung, Genehmigungen, Planung
Termine	Beginn, Dauer, Anzahl der Handwerker, Lieferzeiten
Zahlung	Anzahlung, Abschläge, Schlusszahlung, Stundensätze für Zusatzarbeiten
Sicherheit	Gewährleistung, Versicherung, Referenzen

Was im Angebot nicht steht, ist nicht im Preis. Betrachten Sie offene Fragen als ungeklärt, nicht als enthalten.

Handwerker Angebote Stuttgart vergleichen: Was regional zählt

Das Vorgehen ist in Stuttgart dasselbe wie überall. Die Unterschiede liegen in den Stundensätzen und in der Verfügbarkeit der Betriebe. Ein Angebot aus der Region ist nicht automatisch besser, aber Sie können es leichter prüfen. Fragen Sie nach der Eintragung in der Handwerksrolle. Für zulassungspflichtige Gewerke ist sie Pflicht, und die Handwerkskammer Region Stuttgart kann Auskunft geben. Wer ein Angebot vor Ort prüfen lässt, kennt Zufahrt, Parkplatz und Lagerung schon vorher. Diese Punkte fließen in den Preis ein, wenn der Betrieb sie einrechnet.

Preis und Qualität

Der Preis allein sagt wenig. Prüfen Sie auch, ob ein Betrieb Referenzen nennt, ob er in der Handwerkskammer eingetragen ist und ob er eine Haftpflichtversicherung hat. Besuchen Sie, wenn möglich, eine fertige Baustelle.

Ein weiteres Zeichen ist die Beratung. Ein Betrieb, der vor Ort ausmisst, Fragen stellt und Alternativen nennt, kalkuliert meist sorgfältiger als einer, der nur am Telefon einen Preis nennt. Mehr zu den Rechtsbegriffen finden Sie im Ratgeber Kostenvoranschlag Handwerker.

Angebote vergleichen Handwerker: So gehen Sie vor

Schreiben Sie eine Leistungsbeschreibung. Eine Zeichnung und eine Liste mit Räumen, Mengen und Material reichen.
Wählen Sie das Material aus, oder legen Sie für alle denselben Betrag fest.
Schicken Sie allen Betrieben dasselbe Paket. Antworten Sie auf Rückfragen schriftlich an alle.
Vergleichen Sie die Angebote mit der Checkliste. Rechnen Sie fehlende Posten dazu.
Rufen Sie Referenzen an, und lesen Sie die Vertragsbedingungen für Zusatzarbeiten.
Entscheiden Sie nach dem Gesamtpreis inklusive allem, nicht nach der niedrigsten Zahl.

Bleibt ein Angebot nach dem Angleichen noch deutlich günstiger, fragen Sie nach dem Grund. Vielleicht arbeitet der Betrieb mit kleinerem Team oder hat freie Termine. Ist die Antwort vage, ist das ebenfalls eine Antwort.

Wer größere Vorhaben plant, findet Richtwerte bei Hausanbau Kosten.

Drei weitere Ratgeber ergänzen den Vergleich. Wenn Ihnen ein Stundensatz zu hoch erscheint, prüft der Ratgeber Handwerker Stundensatz die Zusammensetzung. Was bei Mehrkosten während der Arbeit gilt, erklärt das Nachtragsangebot am Bau. Für die Gesamtplanung hilft Sanierung planen: Budget und versteckte Kosten.